23 апреля. Проводим основные расчеты показателей отдела продаж B2B

Автор и ведущий:
Автор и ведущий:
Антон Кожемяко
Специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ.
Ждем вас:
23 апреля 2018 г. с 10:00 до 14:00
г. Челябинск, ул. Гагарина, 9А, Ленинский филиал ПАО "ЧЕЛИНДБАНК"
Программа семинара
  1. Основные показатели отдела продаж В2В.
  2. Что такое каналы продаж и как определить приоритетные каналы для Вашей компании?
  3. Проводим АВС-анализ клиентской базы по каналам.
  4. Какие выводы мы можем сделать из АВС-анализа? Намного больше, чем вы думаете.
  5. Считаем ёмкость каналов продаж по нескольким правилам и ищем ошибки.
  6. Расчет планов продаж для менеджеров.
  7. Определяем оптимальное число менеджеров по продажам.
  8. Проводим анализ рассчитанных показателей отдела продаж.

 

Какую пользу участники получат от семинара?

  • научитесь управлять отделом продаж по основным показателям;
  • получите инструкцию по расчету основных показателей отдела продаж В2В;
  • узнаете, на что обратить внимание при анализе полученных цифр и показателей, и как сделать это правильно;
  • разберетесь, как корректно проведенные расчеты могут облегчить работу отдела продаж.

Регистрация на семинар по телефону: 8 (351) 256-34-63.