28 ноября. Как продавать без возражений на рынке B2B

Автор и ведущий:
Автор и ведущий:
Антон Кожемяко
Специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ
Ждем вас:
28 ноября 2019 г. с 10:00 до 13:00
г. Челябинск, ул. Красная, 11 (головной офис Челиндбанка)
Программа семинара

Тезисы семинара:

  • современные подходы к продажам В2В;
  • как построить эффективную систему продаж В2В;
  • портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
  • с чего начать работу с клиентами категории А и В;
  • центры принятия решений у клиентов;
  • работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
  • процессная и результатная воронка продаж;
  • действия продавца на каждом из этапов сделки;
  • технологии и инструменты работы в сложных продажах;
  • гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
  • как обучить продавцов работать с крупными клиентами.

Подробная программа и регистрация на мероприятие на сайте Клуба клиентов Челиндбанка.

 

Продолжая оставаться на сайте ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», вы соглашаетесь с условиями использования файлов «cookie». В случае несогласия вы можете покинуть сайт или отключить использование cookie в настройках вашего браузера.
×