12 сентября. Сложные переговоры в ТОП-продажах (1)

Автор и ведущий:
Автор и ведущий:
Юлия Кульчицкая
Бизнес-тренер
Ждем вас:
12 сентября 2018 г. с 13:00 до 18:00
г. Челябинск, ул.Гагарина 9-А (Ленинский филиал Банка)
Программа семинара
  1. 5 условий договора, которые помогут обеспечить его исполнение. Как проверить контрагента до заключения сделки? Условия, которые недопустимы в договоре. Опасные последствия для сторон. Порядок разрешения споров.
  2. Что продает "топ". Какие позиции "топы" занимают по отношению друг к другу? Что продавать "топу"? Чем его ценности отличаются от ценностей его же отдела продаж? Ёлка ценностей "топов". Интересы «большой рыбы». Что делать с тем, что "топы" тоже учились на тренингах продаж? Подготовка к топ-переговорам. Интерес и позиция – что и когда озвучивать?
  3. Как возникают проблемные ситуации при переговорах. Как различить признаки конфликтных ситуаций (ложь, искажение смыслов, затягивание переговоров) и что делать, если оппонент себя некорректно ведет. Стратегии поведения на жестких переговорах. «Уход», «ударом на удар», «удар в темноту», «удар из темноты».
  4. Манипуляции переговоров «от топа к топу». Ошибки и проблемы «топ-встречи». За что отдуваются потом продавцы. Манипуляции в топовых переговорах: лесть и агрессия, юмор и «экспертный» подход. Что такое «черный юмор» в топовых продажах.

Регистрация на семинар по телефону: 8 (351) 256-34-63 или на сайте Клуба клиентов Челиндбанка.

 

Продолжая оставаться на сайте ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», вы соглашаетесь с условиями использования файлов «cookie». В случае несогласия вы можете покинуть сайт или отключить использование cookie в настройках вашего браузера.
×