05 апреля. Как продавать без возражений на рынке B2B

Автор и ведущий:
Автор и ведущий:
Антон Кожемяко
Специалист теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4 уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ
Ждем вас:
5 апреля 2018 г. с 10:00 до 14:00
Челябинск, ул. Цвиллинга, 66А, Конференц-зал Транспортного филиала ПАО "ЧЕЛИНДБАНК"
Программа семинара
  • Современные подходы к продажам В2В;
  • Как построить эффективную систему продаж В2В;
  • Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
  • С чего начать работу с клиентами категории А и В;
  • Центры принятия решений у клиентов;
  • Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
  • Процессная и результатная воронка продаж;
  • Действия продавца на каждом из этапов сделки;
  • Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
  • Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
  • Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.

На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На семинаре автор делится своими наработками, которые вы можете внедрить у себя в компании.

 

Какую пользу участники получат от семинара?

  • пошаговая инструкция по внедрению технологий и инструментов системных продаж В2В;
  • обновление своих походов к продажам на рынке В2В и повышение эффективности бизнеса;
  • понимание и инструменты того как сегодня продавать свои товары и услуги увеличивая их ценность и стоимость;
  • как продавать на рынке В2В, чтобы выбирали именно Вашу компанию;
  • как чувствовать себя уверенно, работая на высококонкурентном рынке;
  • на какие стадии воронки продаж стоит обратить внимание, чтобы значительно увеличить конверсию при заключении крупных сделок. 

Регистрация на семинар по телефонам: (351) 260-56-24, 237-42-78,729-03-20, 237-59-95 или по электронной почте: transport@chelindbank.ru, t.a.juravleva@chelindbank.ru.