В Транспортном филиале Банка пройдет бизнес-семинар

05 апреля в Транспортном филиале ПАО «ЧЕЛИНДБАНК» пройдет бесплатный семинар на тему: «Как продавать без возражений на рынке В2В».

Спикер: Антон Кожемяко, специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ.

Для того чтобы оставаться конкурентоспособным и развиваться, на сегодняшнем рынке В2В просто необходимо работать системно, вдумчиво и использовать технологии и инструменты продаж. Компании, работающие без использования четко выстроенной системы продаж, вскоре просто уйдут с рынка В2В. На семинаре Антона Кожемяко, эксперта по сложным продажам на рынке В2В, Вы получите детальную, проверенную клиентами на практике информацию по внедрению технологий и инструментов продаж В2В в своей компании.

Тезисы семинара:

  1. Современные подходы к продажам В2В;
  2. Как построить эффективную систему продаж В2В;
  3. Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
  4. С чего начать работу с клиентами категории А и В;
  5. Центры принятия решений у клиентов;
  6. Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
  7. Процессная и результатная воронка продаж;
  8. Действия продавца на каждом из этапов сделки;
  9. Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
  10. Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
  11. Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.

На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На семинаре автор делится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.

Какую пользу участники получат от семинара?

  • пошаговая инструкция по внедрению технологий и инструментов системных продаж В2В;
  • обновление своих походов к продажам на рынке В2В и повышение эффективности бизнеса;
  • понимание и инструменты того как сегодня продавать свои товары и услуги увеличивая их ценность и стоимость;
  • как продавать на рынке В2В, чтобы выбирали именно Вашу компанию;
  • как чувствовать себя уверенно, работая на высококонкурентном рынке;
  • на какие стадии воронки продаж стоит обратить внимание, чтобы значительно увеличить конверсию при заключении крупных сделок.

Дата семинара: 05 апреля 2018г.
Место и время проведения: г. Челябинск, ул. Цвиллинга, д.66а, Конференц-зал Транспортного филиала ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», с 10:00 до 14:00

Регистрация на семинар по телефонам: (351) 260-56-24, 237-42-78,729-03-20, 237-59-95 или по электронной почте: transport@chelindbank.ru, t.a.juravleva@chelindbank.ru

Продолжая оставаться на сайте ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», вы соглашаетесь с условиями использования файлов «cookie». В случае несогласия вы можете покинуть сайт или отключить использование cookie в настройках вашего браузера.
×