29 октября. Как продавать без возражений на рынке В2В

Автор и ведущий:
Автор и ведущий:
Антон Кожемяко
Специалист Теории решения изобретательских задач (ТРИЗ) 4-го уровня по классификации Международной ассоциации ТРИЗ
Ждем вас:
29 октября 2019 г. с 10:00 до 13:00
г. Челябинск, ул. Цвиллинга, 66-а (Транспортный филиал Банка)
Программа семинара

Тезисы семинара:

  • Современные подходы к продажам В2В;
  • Как построить эффективную систему продаж В2В;
  • Портреты клиентов - для чего их определять и что они должны в себя включать?
  • С чего начать работу с клиентами категории А и В;
  • Центры принятия решений у клиентов;
  • Работа с центрами принятия решения на разных этапах сделки;
  • Процессная и результатная воронка продаж;
  • Действия продавца на каждом из этапов сделки;
  • Технологии и инструменты работы в сложных продажах;
  • Гипотезы потребностей клиентов для создания ценностного предложения;
  • Как обучить продавцов работать с крупными клиентами.

На сборку системы продаж В2В у Антона Кожемяко ушло 5 лет методологической работы и 15 лет собственного опыта продаж на рынке В2В. На семинаре автор делится своими наработками, которые Вы можете внедрить у себя в компании.

Подробная программа мероприятия на сайте Клуба клиентов Челиндбанка.

Необходима предварительная регистрация.

 

 

Продолжая оставаться на сайте ПАО «ЧЕЛИНДБАНК», вы соглашаетесь с условиями использования файлов «cookie». В случае несогласия вы можете покинуть сайт или отключить использование cookie в настройках вашего браузера.
×